Area Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine

Updated: March 08, 2024 06:36 AM GMT

Full time Job in Zhengzhou, Henan

MSD

Zhengzhou, Henan, Chine

Job Description

工作目标（Overall Objective）：

在指定区域内与经销商和推广商合作，通过对Partner 能力的提升并与其合作贯彻实施公司的销售策略及市场计划，最大限度的取得市场占有率；与所辖区域内CDC 重要客户建立和保持良好的业务关系，维护并提升公司在CDC 系统的品牌形象。

主要职责Key Responsibilities：

1、业务管理：
• 了解并影响区域内招标及准入规则，协助经销商在重点市场的列名。
• 与经销商紧密合作跟踪了解重点市场的进货，销售，库存情况，确保供货通畅，合理库存，防止近期或过期的产品退回。
• 确保市场开发策略在区域的正确执行，保证市场占有率的增长：充分理解中央市场策略及大区活动计划，结合区域情况与推广商合作制定推广计划（目标分解、客户选定、活动计划、跟进KPI ），协助推广商实施（必要时示范）并监察进度，及时准确收集及反馈市场信息，预测区域市场机遇和风险（快速反应）。
• 建立并及时更新，保持一个详尽而准确的专家资料库,并利用这些资料来安排拜访活动和培养本区域内的讲者。推动推广商执行讲者培养项目。
• 在RM带领下探索创新有效的销售渠道。

2、人员管理：
• 对区域内推广商的培训师及团队经理的疾病、产品知识、推广资料的使用加以日常训练。
• 参与推广商月会/季度会，准确传达市场部的核心推广主题及信息，并与区域内推广商经理相互配合确保一线销售人员对推广主题及信息的理解。
• 参与推广商日常拜访/月会/季度会，评估并反馈区域内推广商的能力，每季度做出工作计划帮助合作伙伴能力提升。

3、合规管理：
• 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度。
• 保证区域内合作伙伴的行为符合合规要求。

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