Regional Manager, Alliance & Customer Engagement, Vaccine
Updated: March 03, 2024 09:41 AM GMT
Full-time Job in Nanning, Guangxi
MSD
Nanning, Guangxi, ChinaJob Description
主要职责:
1、业务和客户管理:
• 深入洞察大区市场动态、竞争对手情况及客户等信息,制定大区业务规划和目标,带领团队完成大区业务目标,打造标杆DCDC及POV
• 在大区内优化渠道管理,确保供货通畅
• 完善和推广标准化的疫苗接种服务流程,推动建立线上线下预约和科普体系
• 培养全国/区域KOL及讲者,充盈专家库
• 协同跨部门推进在大区内PIP/CIP等重大项目落地,推动妇幼、校园及企业大客户接种,私立医院等创新渠道建设
2、经销商管理:
• 与经销商区域管理团队紧密合作,共同制定管理机制,包括定期沟通机制、辖区管理机制、业务跟进机制等,确保关键目标达成一致和执行落地
• 通过定期参与经销商月会/季度会、随访,评估经销商一线销售人员的基本能力,同推广商区域总经理协商确定推广商专业能力提升和赋能计划
3、人员管理:
• 以团队绩效为目标,提供对团队成员的辅导与反馈,帮助团队成员提升绩效,带领团队完成业务目标。
• 通过高质量的人才甄选和盘点,建立人才库,并针对不同人才制定相应的发展计划
• 结合团队要求和员工特点,制定和给予有效的团队激励,营造积极的团队氛围,打造良性的团队文化
4、合规管理:
• 确保工作过程严格遵守公司的各项SOP和财务制度。
• 保证团队和区域内合作伙伴的行为符合合规要求。
任职要求:
医药或营销相关专业本科学历以上,3年以上医药行业销售管理经验,疫苗行业经验优先; 具有良好的数据分析,擅长策略制定和策略推动 优秀的合作影响力,能够有效影响内外部关键决策者和客户,建立长期合作关系 良好的团队管理能力,能够有效搭建、管理和激励团队 主动担当,具有良好的学习能力和适应性
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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms... More Detail
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