销售代表Sales Representitive

嘉吉投资（中国）有限公司

Yingkou, Liaoning, China

工作职责:

一．建立、发展和维持内外部客户关系20%
• 培养和维护现有经销商/牧场，确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
• 在指定区域内开发新经销商/牧场，建立和扩大销售网络，以提高公司产品市场占有率
• 开发和培养核心客户
• 与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习，扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识，同时积极获取外部行业信息和咨询
• 通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户，并解决客户抱怨

二． 研究并识别客户/业务需求 20%
• 研究和识别客户需求/期望
• 联合市场团队，利用嘉吉市场工具（如客户分类、SE等）来对目标客户进行分析
• 与主管及相关职能部门（如：客服、品管、采购、生产、供应链部门等）保持及时沟通并通力合作，从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略，并基于此引导客户目前和未来的需求
• 评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比，找出差距并定位我们的竞争方案

三．建议解决方案、发展、谈判、销售执行20%
• 支持销售战略和业务计划，并将其转化为具体的客户和销量增长计划
• 开展各种销售活动，如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等，确保公司产品和服务被客户接受和认可
• 基于已建立的市场价格政策和规程，执行价格程序，与销售管理团队合作，就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
• 执行销售/市场战略（即产品/市场分类、定价等），开发和执行具体可达成的行动计划，对销售交易中一系列活动的执行负责
• 执行销售经理交付的其它工作任务

绩效目标、衡量和结果40%
• 通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等，帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
• 执行客户的既定销售目标，提供详细的销售计划，监测、评估并确保销售目标的实现
• 结合市场变化，对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
•... More Detail

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