服务销售工程师（淄博 or 潍坊）

Updated: March 08, 2024 06:35 AM GMT

Full-time Job in Zibo, Shandong

Siemens

Zibo, Shandong, China

西门子是一家专注于工业、基础设施、交通和医疗领域的科技公司。从更高效节能的工厂、更具韧性的供应链，到更智能的楼宇和电网，西门子始终致力于让科技有为，为客户创造价值。

在数字化工业集团客户服务部业务单元，我们期待服务销售人才可以推动工业自动化领域发展。

你将在这些领域发挥影响：
• 负责指定销售区域的BU和SU的业务指标（包括固定清单客户或计划区域内的未开发客户）。
• 制定服务销售业务增长计划，贯彻服务销售策略，积极主动实现销售目标，完成常规销售报告和客户访谈报告。
• 以客户为中心，建立和维护高标准客户关系，提升客户满意度。以价值销售理念驱动CS服务产品组合的销售，满足客户的服务需求。
• 协助DI销售在DI CRM系统(Trust IT)中识别和记录CS业务机会，支持DI销售学习、理解并优先采用CS服务产品，实现CS业务目标。
• 与DI销售共同对客户的CS业务潜力进行360度分析，并制定可行的业务计划。针对使用西门子产品，并有大规模装机基数的目标客户推广并签署CSA（综合服务协议），推动所有CS细分市场的交叉销售，并保持与目标大客户可持续的业务合作。
• 通过产品经理的指导和支持，持续引导客户提高就设备、资产、人员、流程的CS 价值定位和CS关键产品的理解和认识。以客户的实际运营问题和痛点出发，能够独立推广和普及CS的服务产品。
• 支持业务拓展，为业务拓展或技术销售同事提供高质量的应用和技术信息，提高解决方案业务的命中率。在关键项目里程和财务绩效指标方面，协助项目经理履行与客户的服务合同（例如，变更订单和收款）。
• 担任西门子重要客户值得信赖的服务伙伴。

你需要具备的品质：
• 电气工程或机电一体化工程学士学位以上；
• 在工业自动化服务/解决方案/系统/产品业务（PLC、SCADA、DCS）方面，至少有3年的销售工程师或销售经理经验；
• 重点行业的客户经验，如金属、制药、化工、食品与饮料、汽车等；
• 有上述行业的维修、维护和运营经验者优先；
• 有服务协议和数字化服务销售方面经验者优先；
• 良好的书面和口头沟通能力；
• 有较强的学习能力和必要的英语阅读与写作能力;
• 接受出差安排

你将得到这些收获：
• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等
•... More Detail