サービスセールススペシャリスト

Updated: May 23, 2024 11:04 PM GMT

ABB

Shinagawa City, Tokyo

サービスセールススペシャリスト
より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与えている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出してみませんか。
ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とインクルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひとりが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出しています。

ABBのモーション事業本部のサービスセールススペシャリストとして、サービスの営業活動を担当して頂きます。既存・新規顧客への、特にデジタルおよびエネルギー効率ソリューションや計画的な保守および復旧サービスなどの積極的なサービス提供により、販売プロセスを推進し、モーションビジネス市場で確立された売上成長目標を達成します。価格や取引条件など、オファーの適切な財務面および技術面を確保する責任を負います。そして、長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題に即座に対応できるようにします。

法人はABB株式会社です。

現在の職務
• 1. サービス販売・納品
• - 設置ベース (IB) に浸透し、顧客と ABB の利益のためにさまざまなアップグレード、改修、および付加価値ソリューションを促進します。
• - チャネル戦略と関連価格の設定を理解し、販売計画を作成し、レビューし、必要に応じて回復計画を提案します。
• 2. 数量と利益
• - 割り当てられたビジネス/製品グループの量、構成、収益性目標に焦点を当てて、サービスソリューションを顧客に販売します。
• 3. 販売計画
• - 社内ツール (Salesforce.com など) を使用して販売計画を作成します。定期的にステータスを確認し、注文不足の可能性がある場合には回復計画を提案します。
• 4. 販売の実行
• - 効果的な製品とソリューションのプレゼンテーションを通じて、取引、契約、提案の成功を保証します。 ABB の提供内容と、割り当てられたサービスソリューションの戦略に従って詳細を伝達します。
• 5. 契約
• - 販売管理サポートの支援を受けて、契約が正しく締結され、合意されたコストで納期どおりに納品 (製品、商品、サービス... More Detail