渠道总监

Fujian Yakefood Ltd

Quanzhou, Fujian, China

该职位来源于猎聘 职责描述： 销售体系搭建+销售管理+人员管理+终端管理+物流末端配送搭建 一、通路销售体系搭建 1.搭建产品销售体系 1.1基于不同产品的OBPPC（场景、品牌、包装、价格、渠道）策略 1.2产品的线上运营策略、行销计划 1.3产品营销计划推广落地实施 2.搭建通路模式 基于不同的产品、市场、发展阶段，搭建不同的通路模式， 3.经销商、批发商开发 结合业务模式的需求，建立通路商的入驻标准，搭建入驻、运营SOP， 4.经销商标准化管理 建立标准运营管理策略，包括价格策略、营销计划、线上分销玩法、线上店铺运营、标准化日运营SOP、标准化看板及绩效跟进、TPM、 进销存管理、人员管理（招聘、目标、绩效、会议、培训等）、盈利模型建立、ROI分析模式、生意规划…… 5.进销存系统搭建 搭建传统渠道下的进销存系统，推动系统在经销商的植入，并建立日常的管理SOP 6.细分渠道策略 细分渠道，建立渠道成功图像，结合营销计划，策略性增加渠道覆盖能力 7.经销商、终端门店费用管控 二、销售目标达成 带领通路管理团队，制定通路商销售目标，设置价格管理策略、营销策略、线上平台运营策略、线下铺市执行策略，支持达成销售目标， 三、人员管理 1.搭建人员架构体系 1.1设计业务单元人员布局 1.2人员岗位职责设计 1.3人员考核方案设计 1.4优化管理系统和工具，提高人员绩效 2.业务拜访路线管理 2.1设计人员路线拜访政策 基于渠道、销售贡献等要素，确定门店服务时间、频次、顺序、拜访步骤等 2.2路线规划工具搭建 创新搭建传统渠道智能路线规划系统，贯通售点到路线及拜访 2.3地勤管理系统搭建 负责传统渠道地勤管理系统的业务策略输出及产品设计 2.4拜访管理 建立拜访制度，跟进拜访达成，发现拜访机会，改善拜访效率和产出 3.人员能力建立 建立通路培训体系，负责全国通路规划经理的能力建设 四、终端管理 1.建立不同市场、渠道的终端开发方案，制定开发目标，并确保任务达成 2.建立客户信息数据库，保证信息库的统一性、准确性、完整性 3.建立门店成功图像，通过线下及线下策略，完成门店铺市及生动化呈现 4.售点To C运营计划，指导门店线上店铺运营、社群营销计划 五、物流末端规划及站点管理 1.开发三方配送站点 2.配送站运营管理标准设计及执行跟进 任职要求： More Detail

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