サービスセールススペシャリスト

Updated: April 01, 2024 08:54 PM GMT

ABB

Toyota, Aichi

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与えている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出してみませんか。

ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とインクルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひとりが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出しています。

ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のサービスセールススペシャリストとして、既に製品を収めているお客様に対し、付随する工事やロボット・塗装機の更新、またそれに伴うパーツの販売や予防保全の提案営業をご担当していただきます。

法人はABB株式会社です。勤務地は広島市ですが、最初の半年間は豊田市となります。

このポジションの報告先

Service Sales Manager

現在の職務
• ミッション:
• サービスセールスマネージャーやエンジニアリングチームと協力して、サービスセールスプロセスを推進します。指定エリア内でサービス販売機会を創出し、収益性の高い販売を確保します。設置ベース普及率 (IB) に焦点を当て、他の ABB サービス部門と協力してサービス製品ポートフォリオ全体を販売します。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題に即座に対応できるようにします。緊急時に電話またはオンサイトで技術サポートを提供する能力を必要とします。
• 役割と責任:
• 1. サービス販売の実施: サービス販売マネージャーおよび/またはサービスマネージャーと協力して、サービス販売戦略を実施します。 IB を浸透させ、顧客と ABB の利益のために、さまざまなアップグレード、改修、付加価値ソリューションを推進します。チャネル戦略と関連価格の設定を理解し、販売計画を作成、検討し、必要に応じて回復計画を提案します。
• 2. エンジニアリングスキル
• 顧客に納入されたシステムや機器の詳細を理解する必要があります。
• 機会を拡大するために、顧客への技術提案を作成します。
• 緊急事態が発生した場合には、現場に出動し、不測の事態に対処する必要があります。
•... More Detail