玛氏箭牌-城市群经理-闽北

Updated: March 02, 2024 04:09 PM GMT

Full-time Job in Sanming, Fujian

Mars

Sanming, Fujian, China

Job Description:

工作职责

1、销售预测，预算及目标
• 开发及管理所管辖区域的滚动销售目标
• 确保区域目标与宏观生意目标一致，并控制费用
• 计划所负责区域的销售预算和开销（分客户、产品）
• 探索并建议销售发展方向，成长机会点，确保数量和质量同步发展
• 合理分配资源（人力，财力，陈列物料等）以得到开销回报最大化

2、团队能力建设
• 对团队工作效率进行评估，并且根据实际情况以及生意需要提出改进计划，推进实施，最终提高团队工作效率；
• 对团队能力水平进行评估，并且根据实际情况以及生意需要提出培训计划，推进实施，最终提高团队能力水平；
• 对团队敬业度及职业操守进行评估，并且提供适时的建议及解决方案给到上级经理，共同探讨解决方案；
• 对团队架构提出建议，并且辅助上级经理进行人员组织架构的调整，优化，招聘等工作；

3、市场管理和市场拓展管理
• 执行品牌策略，达成市场部拟定的数量和质量的共同目标，反馈市场机会和障碍；
• 确保市场活动执行，店内活动良好变现；
• 对以下内容进行统筹控制：店内可视陈列，陈列物料，确保公司要求的店内活动按照标准执行，并在出现问题时及时指导解决；

4、生意基础能力建设
• 对过往生意结果进行详细的数据分析，总结经验教训，并且结合市场拜访寻找生意基础能力方面的机会；
• 通过协同拜访，市场拜访，定期评估团队绩效，评估KPI达成，通过指导来影响和激励团队，强调生意基础能力建设；
• 对团队成员各项业绩指标达成进展以及差异机会点作出分析，寻找系统化解决方案提升团队业绩达成；

岗位要求

1.优秀的团队管理能力，能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定的业绩目标

2.拥有5年以上渠道管理经验，同时具备零售及经销商管理经验者优先

3.强烈的责任心及职业操守，善于在压力下展开工作

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability... More Detail