サービスセールススペシャリスト

Updated: March 02, 2024 04:11 PM GMT

Full-time Job in Toyota, Aichi

ABB

Toyota, Aichi, Japan

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与えている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出してみませんか。 ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とインクルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひとりが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出しています。

ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のサービスセールススペシャリストとして、既に製品を収めているお客様に対し、付随する工事やロボット・塗装機の更新、またそれに伴うパーツの販売や予防保全の提案営業をご担当していただきます。法人はABB株式会社です。

このポジションの報告先

Service Sales Manager

現在の職務
• 1. サービス販売の実施: サービス販売マネージャーおよび/またはサービスマネージャーと協力して、サービス販売戦略を実施します。 IB を浸透させ、顧客と ABB の利益のために、さまざまなアップグレード、改修、付加価値ソリューションを推進します。チャネル戦略と関連価格の設定を理解し、販売計画を作成、検討し、必要に応じて回復計画を提案します。
• 2. 量と利益: 既存のインストールベース (IB) を理解するために利用し、サービス製品とソリューションの販売機会を特定して開発し、市場の既存の IB/新規 IB に浸透します。割り当てられたビジネスユニット/製品グループの利益を確保するために、サービスポートフォリオ全体に焦点を当てます。
• 3. 新しい機会: 市場動向情報を活用し、潜在的な新しいサービスポートフォリオを特定して探索することで、サービスの販売リードを生み出し、新しい市場機会を開拓します。 One ABB アプローチを採用して、他の同僚のポートフォリオを活用します。
• 4. 顧客アプローチ: 顧客の要件と適用される規制を理解し、ライフサイクル管理 (LCM) を促進するための深い技術サービス製品/ソリューションの知識を実証することにより、長期的な顧客関係を確立します。顧客のフィードバックを登録し、販売プロセス全体を通じて顧客満足度を確保します。
• 5. 販売プロセス... More Detail