Directeur grands comptes/Directrice grands comptes

DHL Global Forwarding

Roissy-en-France, France

DHL Global Forwarding France, spécialiste mondial du fret aérien et maritime, recrute un(e) Directeur/rice Grands Comptes pour participer à la conception et assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale grands comptes.

Missions :

• Contribuer à l'élaboration de la stratégie de développement commercial en tenant compte des objectifs, des directives et des politiques du groupe

• Prospecter de nouvelles opportunités sur une clientèle Grands comptes par le biais d'études de marché, de développement, d'initiatives marketing, etc.

• Acquérir et développer des relations d'affaires durables avec des clients Grands comptes

• Discuter avec ses pairs en interne pour communiquer les problèmes de vente, les observations commerciales, les commentaires des prospects, etc.

• Manager et fédérer l’équipe des Responsables Grands Comptes (développer les compétences, examiner les résultats et soutenir les performances, , participer aux visites clients importantes, aider à la négociation des... More Detail

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