Responsable Grands Comptes H/F

Diversey Europe

Fontenay-sous-Bois

Mission

Le Rôle du Responsable grands comptes est de gérer la négociation commerciale avec ses clients grands comptes et d’adapter les accords passés au niveau européen pour le marché français. Il doit également accompagner les clients dans leur réflexion stratégique et sur la méthode de vente à adopter pour les projets futurs.

Vous Aurez Ainsi à
• Participer à la définition de la stratégie commerciale,
• Participer à la définition des objectifs (en termes de CA et de profitabilité) et plans d’actions pour les grands comptes ou segments de son périmètre, en coordination avec la direction des ventes et les différents services,
• Négocier les accords et les prix des produits référencés,
• Aider au développement de la stratégie de l’offre des clients, en particulier sur l’axe digital,
• Être force de proposition sur des outils ou des opérations à mettre en place pour augmenter les ventes Diversey,
• Manager de manière transversale les commerciaux terrain pour qu’ils s’assurent du... More Detail

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