フルリモート【事業開発/BizDev】SaaS×セールスの働き方変革◆急拡大企業に中心人物として参画

Updated: May 20, 2024 09:09 AM GMT

株式会社ＳａｌｅｓＮｏｗ

Nagasaki

【企業名】

株式会社ＳａｌｅｓＮｏｗ

【職種名】

フルリモート【事業開発/BizDev】SaaS×セールスの働き方変革◆急拡大企業に中心人物として参画

【仕事内容(概要)】

フルリモート【事業開発/BizDev】SaaS×セールスの働き方変革◆急拡大企業に中心人物として参画

【具体的な仕事内容】

～セールスの働き方そのものを変革するSaaS/シリーズA企業の初期メンバーとして会社をグロース/経営陣直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献/フルリモート・フルフレックス～

「データとテクノロジーで、働き方を変革する。」をミッションに掲げ、BtoBセールスの働き方を変革するプロダクト「SalesNow」を提供しています。事業については、プロダクト導入数が700社を超え、顧客満足度No.1を獲得するなどユーザから評価を得られています。現状はターゲット顧客をビジネスモデルや企業規模をベースにVerticalにプロダクト開発＆導入促進を進めており、ターゲット顧客での導入実績を作り上げていくために、本ポジションの募集に至っています。

■ミッション：

・1人目の事業開発（Bizdev）担当として、事業戦略構築・実行とセールスを中心としたビジネススケール拡大を牽引する

・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する

・拡大を見据えたビジネスサイドの組織作り/オペレーション作り

・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理

■お任せしたい業務内容：

（1）事業計画達成のための新開拓戦略の企画及び実行

事業計画を達成するためのセールスの上流戦略から経営陣・Bizメンバーとともに立案し実行にまで落とし込みます。事業計画達成に向けて、定量的なTier管理やセグメント戦略を担っていただきます。

（2）MRR目標の達成のボトルネックを特定し改善する

事業に関わるKPIの全体を把握した上で、ボトルネックを特定し、施策実行し、改善されるまでを関係者を巻き込み、取り組んでいただきます。

（3）SaaS提供の枠組みに留まらないデータアライアンス戦略の構築、協業検討、実行

国内最大級の企業データベースを活かす道がないか、事業の成長を最大化させる可能性を探っていただきます。レガシーな業界(銀行)やエンタープライズ組織へのAPI形式によるデータ提供で... More Detail