玛氏箭牌-城市群经理-福州

Updated: March 02, 2024 04:03 PM GMT

Full-time Job in Fuzhou, Fujian

Mars

Fuzhou, Fujian, China

Job Description:

工作职责

1、销售预测，预算及目标
• 开发及管理所管辖区域的滚动销售目标
• 确保区域目标与宏观生意目标一致，并控制费用
• 计划所负责区域的销售预算和开销（分客户、产品）
• 客户计划和销售发展策略
• 探索并建议销售发展方向，成长机会点，确保数量和质量同步发展
• 合理分配资源（人力，财力，陈列物料等）以得到开销回报最大化

2、团队能力建设
• 对团队工作效率进行评估，并且根据实际情况以及生意需要提出改进计划，推进实施，最终提高团队工作效率
• 对团队能力水平进行评估，并且根据实际情况以及生意需要提出培训计划，推进实施，最终提高团队能力水平
• 对团队敬业度及职业操守进行评估，并且提供适时的建议及解决方案给到上级经理，共同探讨解决方案
• 对团队架构提出建议，并且辅助上级经理进行人员组织架构的调整，优化，招聘等工作

3、市场管理和市场拓展管理
• 执行品牌策略，达成市场部拟定的数量和质量的共同目标，反馈市场机会和障碍
• 确保市场活动执行，店内活动良好变现
• 对以下内容进行统筹控制：店内可视陈列，陈列物料，确保公司要求的店内活动按照标准执行，并在出现问题时及时指导解决

4、生意基础能力建设
• 对过往生意结果进行详细的数据分析，总结经验教训，并且结合市场拜访寻找生意基础能力方面的机会
• 通过协同拜访，市场拜访，定期评估团队绩效，评估KPI达成，通过指导来影响和激励团队，强调生意基础能力建设
• 对团队成员各项业绩指标达成进展以及差异机会点作出分析，寻找系统化解决方案提升团队业绩达成

岗位要求
• -本科及以上学历
• -优秀的沟通技巧，销售技巧、谈判技巧
• -优秀的团队管理能力，能有效辅导及激励下属，带领团队达成预定的业绩目标
• -拥有5年以上渠道管理经验，同时具备零售及经销商管理经验者优先
• -强烈的责任心及职业操守，善于在压力下展开工作
• -优秀的电脑技能：Excel, PPT, Word
• -最好有一定的英语听、说、读、写能力

Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race... More Detail