【責任者候補】貸切バスマッチングプラットフォームの法人営業◆フルリモート可◆活かせるマーケ経験

Updated: April 15, 2024 02:15 AM GMT

ワンダートランスポートテクノロジーズ株式会社

Akita

【企業名】

ワンダートランスポートテクノロジーズ株式会社

【職種名】

【責任者候補】貸切バスマッチングプラットフォームの法人営業◆フルリモート可◆活かせるマーケ経験

【仕事内容(概要)】

【責任者候補】貸切バスマッチングプラットフォームの法人営業◆フルリモート可◆活かせるマーケ経験

【具体的な仕事内容】

【貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」／貸切バスのマッチングや運行・車両情報管理をDX化／2027年9月期の上場準備中】

貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」におけるセールスとメンバーマネジメントを中心に、セールスに必要な営業企画・マーケ視点でのBiz-dev業務、他職種との連携業務をお任せします。

■概要

当社サービスには、貸切バスを運行したい法人のお客様/バスを所持しているバス会社様/バスに乗車する個人のお客様がいます。

今回は貸切バスを運行したい法人のお客様を獲得する戦略/戦術を策定し、自らも営業していただくポジションです。

メンバーと協力しながら、契約後のスムーズなバス運行（サービスデリバリー）を行うためのサービス改善にも関わっていただきます。

■業務内容：

サービス推進・発展のための営業活動全般に関わっていただきます。

・新規顧客獲得/既存顧客からのアップセルにおける営業全体の戦略立案と実行

・中長期的な営業戦略の策定

・営業活動におけるKPIの設定および管理

・営業組織づくりとマネジメント

・指導・教育の仕組みづくり

・スムーズなサービスデリバリーを行うためのコーディネート・プロジェクトマネジメント業務

■仕事の特徴

・多くのバス会社と連携しておりますが、地域/時間/距離/日程によって料金変動があるため、提案タイミングから顧客と関係構築をし、長くお付き合いいただくことを前提とした営業活動が求められます

・社内のセールスメンバーは勿論、カスタマーサクセスチーム/オペレーションチーム/サービス開発チーム/顧客と連携し、1つの運行をチームで行うプロジェクトマネジメントを行うことが重要です

・現在でも数十万円のお取引～数億円のお取引まで、幅広くおこなっており、サービスグロースのためのフロント営業の役割は大きく、自らが市場を開拓していく経験が得られ、求められます

・部長、経営との距離も近... More Detail