セールススペシャリスト

Updated: March 19, 2024 03:37 PM GMT

Full-time Job in Shinagawa City, Tokyo

ABB

Shinagawa City, Tokyo

セールススペシャリスト
より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与えている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出してみませんか。
ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とインクルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひとりが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出しています。

エレクトリフィケーション事業本部のセールススペシャリストとして、主に国内顧客への営業をご担当して頂きます。

勤務地は東京都品川区です。法人はABB株式会社です。
このポジションの報告先

Sales Manager
現在の職務
• <ミッション＞
• 成長、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略を開発、実装、管理します。営業活動を調整し、特定の顧客の問題の解決を管理します。
• 1.戦略
• 顧客の現在のビジネスおよび長期計画を提供することにより、アカウントの販売戦略の開発に参加します。セールスとして割り当てられたセグメント戦略を主導します。
• 2.販売目標
• アカウントの収益と粗利益の目標を定義して提案し、各製品の構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成できるようにします
• 3.アカウントプラン
• アカウントプランの開発と実装を主導し、エグゼクティブリレーションシップ戦略とカバレッジプランの設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含めます。注文が不足する可能性がある場合の復旧計画を提案します。
• 4.顧客関係
• アカウントの関係を確立および開発するための戦略を計画します。問題解決の焦点として機能し、顧客の主張を監視します。顧客との交渉を計画、促進、実施します。
• 5.顧客の知識
• 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネスドライバー、経済動向、および競争に関する詳細な知識を開発、維持、および共有します。
• 6.ボリュームと利益
• 割り当てられたBUのボリューム、ミックス、および収益性の目標に焦点を合わせて、製品やソリューションを顧客に販売します。顧客とのフレーム合意を促進します。
• 7.市場活動
•... More Detail